住宅値引きはしてもらえる？交渉あり？

『家が欲しい！でもできるだけ安く買いたい！！

家を買うときって値引きしてもらうこと、できるの？値引き交渉ってしてもいいの？』そんな疑問や希望をお持ちの方は多いと思います！

 

ここでは、住宅値引きについて、ありかなしか、値引きの相場はどのくらいなのか、交渉はいつするべきなのか？などなど解説します！

 

注文住宅、建売住宅、どちらなのかで事情も変わってくるのでそのあたりもわかりやすく紹介したいと思います。こんなこと書きながら値引きの話は一切お受けしていないオガタです。

住宅値引き

まずは核心部分からですが、住宅値引きはあるのかないのか！答えは…

 

建売は値引き可能です建売住宅は基本的に、プランが決まっていて出来上がった状態で購入します。なので交渉して値引きしてもらうことはもちろん、販売業者から値引きを言い出してくれることもあります。

 

建売は建築して売れるまで時間がかかると、広告費・融資金利・人件費に土地代…業者の負担になるので早く売りたい！という事情があります。新築物件として売れる建築後1年以内に売りたい…という事情もあるので、長くなると原価を割ってでも売る、というケースも。

 

注文住宅は値引きは基本的にありま…せん！

『建売はできるのに何で注文住宅はダメなの~（泣）』

＊建売は出来るって決めつけてはダメですね＊

という声が聞こえてきそうなので、なぜなのか理由とともに解説しますね。

 

注文住宅は値引き交渉すると「木材・金物・建具」などの材料の品質を下げて材料費で値引き分をカバーすることになりかねません。そうなるとどうなるか…？答えは「家そのものの品質が下がる、最悪精度の悪い家ができてしまう」ということになります。

 

値段の安い建材はどんなものか、というと売れ残りの癖の強い木材だったり、切り出したばっかりの水分量の多い木材だったり。値段の安いものがすべてこれに当てはまるかと言うとそうではありませんが可能性としてゼロではないかな？

 

これで家を作ると、建築してから木が乾燥して落ち着いてくるので、予定のないところに隙間ができてしまう事になるんです。

 

建売と注文住宅で一番大きく違うのは、「建ててから売るか、そうじゃないか」という部分なので注文住宅の場合、値引きしてまで建てて欲しい理由がないんです。

もっと最悪なケースを想定するなら…値引き交渉によって大工さんの手抜き工事に繋がってしまうこともあり得ます。

建売を安く買うなら建ってから時間のたったものが狙い時

パワービルダーといわれているような売り主は「売値を見直すタイミング」について社内規定で定めていたりします。完了検査後○か月毎に○○万円とか。

 

上でもかるーく触れましたが、建築されてから時間がたつと安くなる、利益が少なくなってもとりあえず売る、そのタイミングで購入できたら一番お得！ということになります。

 

パワービルダーと呼ばれようなハウスメーカーは実は簡単に見つけられます。街中の新築物件や分譲地で「この企業名よくみるなー」と思ったらそれです。けっこうあります！

注文住宅をお得に購入するときキャンペーン活用がおすすめの理由

『注文住宅の値引きはできない、じゃぁお得に買う方法は残されていないの？』そんな疑問が出てくる頃ですよね？

 

実は注文住宅でも安全・安心にお得に購入できる方法はあります！それは…
キャンペーンを活用すること！！です。

やっているかどうかは業者次第ですが…

• • 標準グレードの値引き
  • グレードアップしたプランを標準価格で引き受けてくれる
  • 追加したいと思っていたオプションが値引きされることもある